StartupPlanner

Бизнес-канвас

Оглавление

Бизнес-модель Canvas: Что это и как заполнить

Бизнес-модель Canvas – это визуальный инструмент для разработки и описания бизнес-моделей. Он позволяет систематизировать и структурировать ключевые аспекты бизнеса на одном листе. Этот инструмент включает девять блоков, каждый из которых описывает важную составляющую вашего бизнеса. Это базовый шаблон его просят заполнять в любом акселераторе, инкубаторе или любой образовательной программе, нацеленной на рост предпринимательских способностей. Но обычно заполнение и ставится самой целью, а что делать дальше и зачем мы вообще это делаем не понятно. Давайте разбираться. Вообще целей всего две — проверить, работает ли модель, а также найти оптимальные условия для ее работы.

Для начала поймем что такое модель. Модель — это система, которая пытается воссоздать какой-либо процесс. В нашем случае мы пытаемся смоделировать бизнес, идею стартапа. Делаем мы это, чтобы сформулировать гипотезы и проверить работает ли наша бизнес-модель? Для этого заполняем все девять блоков и строим гипотезы.

Для начал

1. Потребители / Клиенты (Customer Segments)

Этот блок описывает различные группы людей или организации, которые вы хотите привлечь и обслуживать.

Пример 1: Shtab.app

  • Клиентский сегмент 1: Малые и средние предприятия, нуждающиеся в управлении проектами и задачами. Эти компании часто сталкиваются с проблемой координации работы команд и соблюдения сроков. Shtab.app предоставляет им удобный инструмент для планирования задач, распределения ресурсов и отслеживания прогресса.
  • Клиентский сегмент 2: Фрилансеры и индивидуальные предприниматели, которые хотят улучшить организацию своей работы. Эти пользователи ценят мобильность и интеграцию с другими сервисами, такими как Google Calendar, Slack и Trello, что позволяет им управлять своими проектами более эффективно.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Клиентский сегмент 1: Нефтегазовые компании, эксплуатирующие скважины. Эти компании ищут решения для продления срока службы трубопроводов и снижения затрат на ремонт и замену оборудования.
  • Клиентский сегмент 2: Производители и поставщики оборудования для нефтегазовой отрасли. Они заинтересованы в предоставлении своим клиентам высококачественных и долговечных решений для защиты трубопроводов от коррозии.

2. Ценностное предложение (Value Propositions)

Этот блок описывает, какую ценность вы предоставляете своим клиентам и какие проблемы вы решаете.

Пример 1: Shtab.app

  • Ценность 1: Простая и интуитивно понятная платформа для управления проектами. Пользователи могут легко создавать задачи, назначать исполнителей и следить за их выполнением.
  • Ценность 2: Возможность интеграции с популярными инструментами и сервисами. Shtab.app поддерживает интеграции с Google Calendar, Slack, Trello, что делает его удобным для пользователей, уже использующих эти сервисы.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Ценность 1: Продление срока службы трубопроводов за счет эффективной защиты от коррозии. Продукт снижает скорость коррозии, что позволяет компаниям уменьшить частоту замен труб и избежать аварий.
  • Ценность 2: Снижение затрат на ремонт и замену оборудования. Использование химического состава позволяет нефтегазовым компаниям значительно сэкономить на ремонте и техническом обслуживании трубопроводов.

3. Взаимоотношения с клиентами Каналы (Customer Relationships)

Этот блок описывает, как вы будете строить и поддерживать отношения с клиентами.

Пример 1: Shtab.app

  • Взаимоотношения 1: Персональная поддержка через онлайн-чат. Пользователи могут обратиться за помощью в любое время, получив оперативный ответ от команды поддержки.
  • Взаимоотношения 2: Вебинары и обучающие материалы для пользователей. Регулярные вебинары и видеоуроки помогают пользователям быстрее освоить функционал платформы и использовать ее максимально эффективно.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Взаимоотношения 1: Техническая поддержка и консультации по использованию продукта. Клиенты могут получить профессиональные советы и рекомендации по применению химического состава.
  • Взаимоотношения 2: Регулярные встречи и презентации для ключевых клиентов. Представители компании проводят встречи с крупными клиентами, демонстрируя преимущества продукта и обсуждая возможные улучшения.

4. Потоки доходов (Revenue Streams)

Этот блок описывает, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.

Пример 1: Shtab.app

  • Доход 1: Подписка на премиум-аккаунт. Пользователи могут выбрать различные тарифные планы в зависимости от своих потребностей и получить доступ к дополнительным функциям.
  • Доход 2: Разовые платежи за дополнительные функции. Клиенты могут приобретать отдельные функции или модули, которые не включены в стандартные тарифы.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Доход 1: Продажа продукта в объеме. Клиенты закупают химический состав в больших объемах для использования на своих объектах.
  • Доход 2: Лицензионные отчисления за использование формулы. Компании, использующие формулу в своих продуктах, платят лицензионные отчисления за право ее использования.Xnj

5. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)

Этот блок описывает, как вы будете доставлять свою ценность клиентам.

Пример 1: Shtab.app

  • Взаимоотношения 1: Персональная поддержка через онлайн-чат. Пользователи могут обратиться за помощью в любое время, получив оперативный ответ от команды поддержки.
  • Взаимоотношения 2: Вебинары и обучающие материалы для пользователей. Регулярные вебинары и видеоуроки помогают пользователям быстрее освоить функционал платформы и использовать ее максимально эффективно.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Взаимоотношения 1: Техническая поддержка и консультации по использованию продукта. Клиенты могут получить профессиональные советы и рекомендации по применению химического состава.
  • Взаимоотношения 2: Регулярные встречи и презентации для ключевых клиентов. Представители компании проводят встречи с крупными клиентами, демонстрируя преимущества продукта и обсуждая возможные улучшения.

6. Ключевые виды деятельности (Key Activities)

Этот блок описывает основные действия, которые необходимо выполнять для реализации вашего ценностного предложения.

Пример 1: Shtab.app

  • Активность 1: Разработка и обновление программного обеспечения. Постоянное улучшение функционала и добавление новых возможностей.
  • Активность 2: Маркетинг и привлечение клиентов. Рекламные кампании и продвижение продукта на рынке.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Активность 1: Производство и контроль качества продукта. Тщательный контроль на всех этапах производства для обеспечения высокого качества.
  • Активность 2: Исследования и разработки новых составов. Постоянное улучшение формулы и разработка новых решений для защиты от коррозии.

7. Ключевые ресурсы (Key Resources)

Этот блок описывает ресурсы, необходимые для реализации вашего ценностного предложения.

Пример 1: Shtab.app

  • Ресурс 1: Команда разработчиков и инженеров. Квалифицированные специалисты разрабатывают и поддерживают платформу.
  • Ресурс 2: Серверы и IT-инфраструктура. Надежные серверы и системы хранения данных обеспечивают бесперебойную работу платформы.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Ресурс 1: Научно-исследовательская лаборатория. Современное оборудование и лабораторные испытания обеспечивают высокое качество продукта.
  • Ресурс 2: Патенты и лицензии на формулу. Правовая защита интеллектуальной собственности гарантирует уникальность и конкурентоспособность продукта.

8. Ключевые партнеры (Key Partners)

Этот блок описывает сети партнеров и поставщиков, которые помогут вам в реализации вашего бизнеса.

Пример 1: Shtab.app

  • Партнер 1: Платформы для онлайн-оплаты. Партнерство с платежными системами позволяет пользователям удобно оплачивать подписки.
  • Партнер 2: Маркетинговые агентства. Совместные рекламные кампании и продвижение продукта на рынке.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Партнер 1: Производители химических реагентов. Надежные поставщики сырья обеспечивают высокое качество конечного продукта.
  • Партнер 2: Нефтегазовые компании для тестирования продукта. Партнеры предоставляют площадки для проведения испытаний и внедрения продукта.

9. Расходы (Cost Structure)

Этот блок описывает основные затраты, связанные с работой вашего бизнеса.

Пример 1: Shtab.app

  • Издержка 1: Заработная плата сотрудников. Фонд оплаты труда разработчиков, маркетологов и других сотрудников.
  • Издержка 2: Операционные расходы на серверы и хостинг. Поддержка IT-инфраструктуры и аренда серверов.

Пример 2: Химический состав для защиты НКТ от коррозии

  • Издержка 1: Сырье для производства химического состава. Закупка необходимых компонентов для производства.
  • Издержка 2: Лабораторные испытания и контроль качества. Расходы на проведение тестов и обеспечение соответствия стандартам.

Бизнес-модель Canvas – это мощный инструмент для структурирования и анализа вашего бизнеса. Используя примеры shtab.app и химического состава для защиты НКТ от коррозии, вы можете увидеть, как разные типы бизнеса могут использовать этот инструмент для своего роста и развития.

Задача

Вам нужно заполнить бизнес-модель и построить гипотезы для проверки, если вы находитесь на странице 21, и близкий к финальному вид, если вы находитесь на странице 65. Мы сделали 2 места для заполнения, так как вы будете после первого заполнения строить гипотезы и проверять их, а значит цифры будут уточняться, тезисы меняться, сильно корректироваться ценностное предложение. Поэтому мы заполняем модель вначале, отталкиваясь от своей идеи, дальше проходим проверки и после записываем финальный результат, а может и несколько, а возможно проходим это несколько раз. (Для этого страницы 65-67 содержат три шаблона бизнес-модели).

После заполнения модели постройте гипотезы на странице 23 – 25. Эти странички не нужно заполнять все и сразу, вначале пропишите основные и самые рисковые, те в которых вы больше всего не уверены. После того как их проверили прописывайте следующий блок и проверяйте.

Пример заполнения

Часто задаваемые вопросы

Как использовать бизнес-модель Canvas для привлечения инвесторов?

Бизнес-модель Canvas помогает визуализировать и структурировать ваш бизнес-план, что делает его более понятным для инвесторов. Для привлечения инвесторов важно представить Canvas с четкими и обоснованными данными, включая потенциальные потоки доходов, оценку рынка и стратегию выхода на рынок. Инвесторы также хотят видеть, что у вас есть ясное понимание своих клиентских сегментов, ценностных предложений и конкурентных преимуществ. Дополнительно, включение расчетов и прогнозов прибыли поможет инвесторам оценить потенциальную рентабельность вашего бизнеса.

Нужно ли включать цифры и расчеты в бизнес-модель Canvas?

Включение цифр и расчетов в бизнес-модель Canvas помогает сделать модель более обоснованной и убедительной. В блоке «Потоки доходов» можно указать ожидаемые источники дохода и прогнозируемые суммы. В блоке «Структура издержек» добавьте основные статьи расходов и их оценку. Важно также включить данные о рынке, такие как размер целевого рынка и доля, которую вы планируете занять. Для блоков «Ключевые ресурсы» и «Ключевые виды деятельности» укажите бюджеты на разработку, маркетинг и операционные расходы. Цифры должны быть подкреплены исследованиями и реальными данными, чтобы демонстрировать реалистичность ваших прогнозов.

Как часто нужно обновлять бизнес-модель Canvas?

Бизнес-модель Canvas следует обновлять регулярно, особенно в динамичных и быстро меняющихся отраслях. Рекомендуется пересматривать Canvas при каждом значительном изменении на рынке, после получения важной обратной связи от клиентов или при разработке новых стратегий. Это поможет вам адаптировать свою бизнес-модель к текущим условиям и сохранять конкурентоспособность. Ежеквартальные или полугодовые обзоры могут быть полезны для большинства стартапов, чтобы оставаться актуальными и эффективными.

Сколько ценностных предложений и клиентских сегментов нужно добавлять в бизнес-модель Canvas?

В бизнес-модель Canvas следует добавлять столько ценностных предложений и клиентских сегментов, сколько вы сможете проверить и просчитать. Важно не стремиться к избыточности; сосредоточьтесь на основных сегментах и ключевых предложениях, которые действительно важны для вашего бизнеса. Для стартапов обычно достаточно 1-2 основных клиентских сегментов и соответствующих им ценностных предложений. Если у вас более сложный бизнес с разными продуктами и услугами для различных аудиторий, может потребоваться больше сегментов и предложений. Главное, чтобы каждый добавленный элемент был четко обоснован и приносил ценность вашему бизнесу.